回到我们如何帮助客户

定价

我们帮助客户显著增加和维持盈利能力,通过建立卓越的定价能力和利润管理。

平均价格的微小变化可以转化为营业利润的巨大变化——当平均价格上涨时,对公司有利,而当平均价格下降时,则会造成损害。我们相信,当粒度价格分析用易于使用的工具将可信的洞察力传递到前线时,就会出现持续的高于市场的增长。当我们与客户合作开发有效的定价策略和解锁定价机会时,我们主要关注的是构建正确的能力和管理信念,以实现和维持收益。我们采取了“结构前战略通过识别需要做什么,然后与客户机合作构建工具的方法,人,以及完成这项工作的系统。

采用这种方法,我们的客户在一年内销售回报率提高了2-7个百分点,长期保持这种增长。

我们的“满载的服务包含一整套技能和资产,以支持客户解决任何定价问题:专有基准和数据驱动的洞察力,结合麦肯锡知识和客户数据的企业质量软件,为前线管理人员提供工具,188金宝app专有的培训方法和电子学习工具,以支持长期实施,大数据和先进的分析模型和工具,以捕获和维持收益。

我们做什么

我们帮助客户通过以下方式将定价转变为可持续的利润引擎:

  • 为每个客户区段发现每个产品的真实价值,以便设置最佳价格。我们开发了处理大数据的工具,以发现在最细粒度级别上的定价机会,从而识别模式和大小机会。这包括确定事务级别对泄漏源的洞察力,以帮助客户快速做出以下更改给收银机打电话迅速地。
  • 基于对定价如何与企业目标联系以及竞争压力如何影响市场的深刻理解,设计市场策略。
  • 通过包含过程的基础设施向市场交付价格,组织,系统和工具,以及与业务相关的性能管理方法。世界上最伟大的工具不会帮助一个没有人员和流程来根据工具提供的内容采取行动的公司。由于这个原因,我们特别注意将定价功能的所有元素与业务和前线的销售人员联系起来。我们提供培训,工具,为客户提供能力,使他们能够长期保持增长。我们建立了能力建设中心,例如,用于现场培训,并有一个专门的实施小组,与我们的客户并肩工作,以帮助将建议和方案投入该领域。

我们工作的例子

  • 培训了200名高管,让他们了解如何发挥价格影响,扩大机会,并使用度量来捕获整个业务中11%的销售回报率
  • 帮助工业供应商标准化折扣条款和条件,提高小批量产品的价格,导致5%到7%的销售回报率
  • 通过制定跨品牌的量身定做的价格目标,创造了4亿美元以上的营业收入,地理,通道,以及消费品公司的包装
  • 通过调整收费和免税办法,零售银行的产品收入增加了14%。
  • 与消费品制造商合作,提高价格的前沿管理“口袋”来自每个事务,导致销售回报率在3年内增长8%
  • 帮助铁路公司建立了新的竞争者——价格情报系统,该系统提供了更加严格的信息,每个交易的逐个市场分析。这些洞察力允许客户提高每笔交易的平均价格,导致销售额增加6亿美元

188金宝app特色能力

潜望镜平台结合了世界一流的知识产权,具有专家支持和培训的规范性分析和基于云的工具,以推动收入增长和改进决策。通过发现可操作的洞察力并帮助公司优化其营销和销售操作,潜望镜的销售回报率为2-7%。

动态定价是一个电子商务零售商的方法,结合先进的分析和定价洞察力,以获得最佳的价格每次。我们的销售增长2%至5%和利润增长5%至10%的业绩已得到证实。

定价解决方案建立在潜望镜平台之上,帮助公司建立和提供可持续的,动态的,以及整个组织的竞争性定价能力。它还通过分析历史促销活动提供端到端的促销管理,进行微营销实验,并模拟可能的促销策略。

  • 定价解决方案可以帮助公司通过跨渠道的优化定价创造1.5%的利润提升,客户和区域,使10-15%的贸易支出有效

价格优势由麦肯锡三名杰出的定价专家撰写。188金宝app这本书为管理人员提供了一个前沿但实用的指南,捕获,以及维持价格收益。

188金宝app特邀专家

曼尼什乔普拉

高级合伙人,纽约

斯特凡·里克特

合伙人,汉堡

沃尔特·贝克

合伙人,亚特兰大

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关注客户价值有助于网络基础设施供应商将价格与为客户创造的真正利益结合起来。

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